“Leuke nieuwe projecten”

Vanuit mijn bedrijfsanalyse opdrachten kom ik bij verschillende soorten ondernemingen. Telkens met eigen vragen, kansen en uitdagingen. Zo heb ik bij een architectenbureau mee mogen denken.
Zoals ik dat eigenlijk ook van een architect verwacht zijn ze vooral bezig met mooie en goede dingen te bedenken en te creëren. Wat ze goed doen is dat ze niet alleen maken wat ze (zelf) mooi vinden, maar ook de wens van de klant en de kosten goed in de gaten houden.

Op mijn vraag ‘wat willen jullie’ kreeg ik als antwoord ‘leuke nieuwe projecten’’.
Maar hoe kom je aan deze projecten? Deze verkrijgen is een echte uitdaging. En vaak blijken projecten na enig rekenwerk ook niet direct rendabel.

Is dat echt wat jullie willen?

Misschien toch nog even verder kijken.
Een van de bestaande klanten was een grote (misschien zelfs te groot) klant.
Maar wel met grotere klussen, minder leegloop uren en meer continuïteit.

Een van de opdrachten betrof een renovatieproject project.
Echt mooi en goed gedaan. (Ik ben natuurlijk wel even wezen kijken)
Buurt blij, opdrachtgever blij, iedereen blij.

Kunnen jullie dit soort renovaties ook niet bij andere opdrachtgevers te gaan doen?
Zodat je deze projecten kan doen en minder afhankelijk bent van die grote afnemer.

We zijn gaan sparren.
Welke meerwaarde, voor wie, wat is het businessmodel, welk verhaal wordt er verteld etc.
Een mooie case om uit te werken en vervolgens de boer mee op te gaan.
Dit soort trajecten vragen geduld en een lange adem, maar de resultaten komen in zicht. Nieuwe klanten, nieuwe opdrachten en de eerste projecten zijn afgerond.
En de “leuke projecten” waar ze het eerst over hadden?
Die komen ook nog langs, maar dan met minder loze uren.

Zo tekenen deze architecten ook een mooie toekomst voor zichzelf.