Weerstand

Het was 1 van mijn eerste klanten.
Ik was gestuurd door bijzonder beheer van een grote bank in Rotterdam. Ga eens kijken of je iets voor ze kan doen.
Laten we zeggen dat de ontvangst niet echt heel hartelijk was.

Een hele historie met de bank en daar kwam weer zo’n bemoeial. De afstand was letterlijk groot.
Ik mocht op een bankje tegen de muur plaats nemen. Er zaten nog 2 bureaus tussen toen het gesprek begon.
Toch vond ik haar wel aardig. Zij mij nog niet zo.

Eigenlijk ben ik altijd bedrijf georiënteerd. Wat goed is voor het bedrijf is goed voor de eigenaar en ook voor de bank.

“Gebruik het in je voordeel” vertelde ik haar.
Een gestructureerde aanpak, een onafhankelijk persoon met autoriteit naar de bank en iemand die de druk een beetje weg kan nemen voor je.

Langzaam werd de afstand iets kleiner.

Het feit dat ik zelf ook ondernemer ben en weet hoe het in het MKB werkt, zorgde voor het laatste stapje. Ze zat inmiddels naast me op het bankje.

Ik mocht beginnen. We gingen er samen tegenaan.